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解密武广POLO SPORT展卖

时间:2017-07-17 来源:武商广场

6月6日至19日,武广男装POLO SPORT展卖,以全新的品牌风格和实惠的价格与超高的性价比,赢得广大消费者的亲睐,创造单日最高销售65万、整档销售613万的骄人业绩,刷新了POLO SPORT品牌展卖单日销售和单场销售最高纪录。

树立明确目标   不达目的绝不罢休

去年,几乎同样的一个档期、同一个地点,同样的POLO品牌在这里实现过将近140万的销售业绩。去年只是“小试牛刀”,今年我们要“撸袖大干”!

展卖第一天,POLO38万的业绩迎来开门红。为了顺势而为地将销售做到最大化,五楼营运部品类负责人胡贵琪连夜与POLO高层沟通,重新调配各方资源,要求厂家从货品、人员上进行重点保障,并且将目标计划定为500万,要求各方加强合作和协调,全力向目标任务冲刺。有压力才有动力,在高悬的销售计划的促进下,各方资源充分整合,各地人员充分调动,各种办法充分使出,各种情形充分应付,成就了最后的辉煌。

紧盯到货频次   确保货品丰富充足

每天根据库存结构和顾客的喜好进行品类布局调整,合理运用库存货品激发顾客的购买欲望。展卖第二天,到了30个旅行箱,被顾客3分钟“秒抢”,如此情形被现场管理人员看在眼里,立马跟厂家沟通,查清其公司行李箱的库存和方位,要求其总公司保证供应货源做到及时、快捷。本档展卖,共售卖400多个行李箱,实现销售16万。

展卖期间,陆续跟进和丰富品类。展卖中期的时候,公司配送了饰品,包包,皮带,钱包,袜子,在展卖期间形成大量回头顾客的反复购买。对于主打的服装品类,在货源方面更是没有丝毫地放松。我们要求的是每天不定期地小批量到货,隔天大批量到货,保证货源储备量达到销量的3倍以上,力求货品款式全且尽量不出现断码情况,为销售保驾护航。

积极组织协调   分工合作各司其责

确定500万目标之后,如何“分工合作、各司其责”,做到忙而不乱。整个员工队伍分成了6个小队,每个小队各司其职,开票是一队,发货是一队,补货是一队,仓库整理是一队,到货,接货,验货是一队,还有专人处理顾客退换货,卖场里的每一位员工都清楚什么样的事情由谁负责处理,这样的组织架构保证了卖场即使在客流最火爆的时间段也能有序运转,真正做到忙而不乱。

    在销售的最高峰期间,看到品牌方工作人员应接不暇,严雄军、黄晨两位柜长放下手中其它工作,一头扎到展卖现场,协调卖场各项工作,动手帮助开票的衣物整理和发货工作,用行动激励员工,为供应商排忧解难。

打破销售瓶颈   重新规划动线流程

随着销售的火爆进行,营业时间从9:3021:30延长为从8:0022:30,仍然是时时客满盈门,顾客排长队开票和付款的壮观场面仍屡见不鲜。严雄军、黄晨两位柜长不间断地现场指导和协助,重新规划卖场动线,在现有条件下做到了动线合理,场内顾客可以有序流动。

开票收银环节的效率和速度很大程度上决定了高峰时间的销售产出,在厂家员工无法长时间适应这样高强度收银的情况下,公司管理人员及时与收银部沟通,全盘接管收银工作,单日销售额不断被刷新,有力的保证了61765万的单日最高销售达成。

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